Lancement de Voyageprivé.com

Situation:

Voyage Privé” première entreprise d’e-tourisme propose à ses membres une sélection hebdomadaire de séjours et de loisirs pour des destinations dans le monde entier. Les adhésions sont gratuites et se font par parrainage. Les prix sont négociés par “Voyage Privé”, l’offre est très attractive, variée et correspond à des établissements de haut standing. Au travers du site “Voyage Privé” les adhérents sont invités à renouveler leur expérience de séjours. Basé sur un concept de satisfaction, fidélisation et de recommandation, les utilisateurs goûtent avec “Voyage Privé” au luxe d’établissements exceptionnels. Le système de “vente privée” est déjà bien établi en France. Par contre, c’est la première fois qu’il est mis en place dans le secteur du tourisme en Espagne. Il s’agit d’une formule totalement nouvelle.

Objectifs:

  • Faire connaître “Voyage Privé”, son concept innovant de vente en ligne.
  • Consolidation du positionnement de l’entreprise, de sa présence en Espagne.
  • Augmentation du nombre de ses adhérents et par voie de conséquence du chiffre d’affaires.

Actions:

  • Organisation d’une conférence de presse et cocktail à Madrid (29 journalistes présents) et Barcelone (15 journalistes présents). Les médias concernés: voyage, presse quotidienne, revues féminines, hommes, lifestyle, suppléments du week-end.
  • Sensibilisation des journalistes au concept “Voyage Privé” par leur inscription sur le site on line et l’envoi de lettres d’information accompagnées d’offres spéciales.
  • Planification, organisation et gestion d’entretiens couvrant un panel de décideurs dans plusieurs secteurs: dirigeants (Revue Business), économie (El Economista), informatique (PC Users) et voyage (Nexotur).
  • Rédaction et diffusion de trois communiqués de presse destinés chacun à promouvoir “Voyage Privé”. L’un pour les journalistes, principalement orienté sur le concept, les résultats et partenariats. Le second, tourné vers la clientèle,  met en valeur les avantages d’une adhésion, le parrainage et le fait de pouvoir partager les bénéfices d’un “club exclusif”. Enfin, plus commercial le dernier communiqué, dans un contexte de crise économique, souligne un système de prix extrêmement avantageux.
  • Sélection d’une “short list” de médias, potentiels “sponsors” de futurs membres.

Résultats:

  • Plus de 88 articles parus dans les quatre mois ayant suivi l’organisation du lancement du concept “Voyage Privé” en Espagne. Tous les secteurs sont concernés: économique, voyage, life style, presse quotidienne.
  • La valeur marchande soit l’équivalence achat d’espace dans les revues et supports de presse concernés, calculée selon les normes de la profession, s’élève à 415.000€.