Situación:
Voyage Privé es un club de viajes on line gratuito que ofrece a sus miembros una selección semanal de productos de alta gama y alta calidad a precios con grandes descuentos durante todo el año. Su estrategia no consiste en alcanzar tanto tráfico como sea posible a través de los motores de búsqueda. Su objetivo es conseguir miembros que efectúen compras varias veces a través de su organización, y que lo recomienden a amigos que puedan comprar a su vez. El concepto de “ventas privadas” comenzó a popularizarse mucho en Francia, pero nadie estaba operando ese modelo en la industria de viajes. En España, el concepto era completamente nuevo.
Objetivos:
- Conseguir notoriedad para Voyage Privé y su innovador concepto de venta privada de viajes on line.
- Consolidación del posicionamiento de la compañía y de su presencia en España.
- Aumentar el número de socios y, por supuesto, aumentar las ventas.
Actividades:
- Lanzamiento de Voyage Privé a través de una conferencia de prensa / cóctel en Madrid (29 asistentes) y un almuerzo de prensa en Barcelona (15 asistentes) para presentar la empresa. Los periodistas pertenecían a los medios de comunicación de viajes, información general, prensa femenina, prensa masculina, y estilo de vida.
- Presentar el servicio de VP enviando una invitación a los periodistas para que se dieran de alta en la página web y así recibir los boletines informativos con las ofertas especiales.
- Gestionar entrevistas en medios de diferentes sectores: Dirigentes (negocios), El Economista (economía), PC actual (usuarios de PC) y Nexotur (viajes).
- Escribir y enviar 3 comunicados de prensa: uno para la prensa especializada, explicando el servicio, las alianzas, las cifras, etc. Una segunda versión para el consumidor, explicando lo que es VP y los beneficios de ser miembro. Y un tercer lanzamiento «comercial» proponiendo a VP como una buena elección para las vacaciones de verano dentro de la crisis económica, gracias a los grandes descuentos ofrecidos.
- Proponer a algunos medios de comunicación seleccionados la oportunidad de patrocinar a sus lectores para convertirse en miembros VIP.
Resultados:
- Se publicaron 88 artículos durante 4 meses de colaboración para el lanzamiento al mercado del concepto. Los artículos fueron publicados en diferentes plataformas: economía, comercio, viajes, estilo de vida, etc. El valor publicitario estimado fue de alrededor de 415.000 €.